2021-03-25 14:18:00
第一，需要提煉出農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
在電商直播間中銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，首先要考慮的是農(nóng)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，例如蔬菜水果等，主播就可以從食用的角度來(lái)思考，再結(jié)合當(dāng)前城鎮(zhèn)居民倡導(dǎo)的“綠色健康生活”，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，提煉出產(chǎn)品具體優(yōu)勢(shì)。
第二，需要配合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選場(chǎng)地。
農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵在于“農(nóng)”，那么直播場(chǎng)地就以選在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，主播可以結(jié)合地理環(huán)境來(lái)帶大家領(lǐng)略一番田園風(fēng)光。另外也可以帶觀(guān)眾來(lái)參觀(guān)農(nóng)產(chǎn)品的栽種、收割、打包等等流程，讓觀(guān)眾身臨其境，讓觀(guān)眾買(mǎi)得放心，進(jìn)而增強(qiáng)觀(guān)眾的信任感并促進(jìn)觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第三，需要打造一個(gè)IP形象。
主播的形象可以是農(nóng)戶(hù)本身、學(xué)成歸來(lái)的大學(xué)生、村鎮(zhèn)干部等等，在電商直播賣(mài)貨中營(yíng)造出一個(gè)極具特色的人設(shè)，以吸引對(duì)此標(biāo)簽喜愛(ài)的觀(guān)眾前來(lái)觀(guān)看，有利于粉絲量的增長(zhǎng)。
第四，需要運(yùn)營(yíng)社群粉絲。
在直播賣(mài)貨一段時(shí)間之后，主播就需要將自己的粉絲加群進(jìn)行管理，同時(shí)還要進(jìn)行一些主題活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)回饋這些老粉，進(jìn)而提高粉絲的留存率。
除此之外，在做農(nóng)產(chǎn)品電商直播賣(mài)貨時(shí)，首先就需要有一個(gè)電商直播平臺(tái)。然后準(zhǔn)備好直播方案，最后將直播時(shí)間和鏈接等發(fā)送給粉絲，讓粉絲提早準(zhǔn)備好觀(guān)看直播。
在做農(nóng)產(chǎn)品電商直播賣(mài)貨時(shí)，直播平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品都是必備的，直播方案是關(guān)鍵，主播是促進(jìn)消費(fèi)的前提。 （張農(nóng)）
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