2019-01-15 10:03:00
當前，越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者投身到農產品經營當中，不少人也取得巨大的成功。來自河北滄縣的大學生王輝畢業(yè)后就回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將當?shù)氐霓r產品賣得風生水起。他是怎么做到的呢？秘訣有四個。
秘訣一：用合同約束供應商。農產品品質是農業(yè)經營者必須要重視的環(huán)節(jié)。因此，王輝采取合同約束的方式，與農民、合作社、家庭農場、種養(yǎng)大戶簽訂訂購合同，并要求農民們采用純天然的方式種養(yǎng)農產品。同時，他還親自前往各個林場里和林農對接，收購他們采摘的野生產品。這就從源頭上把控了農產品品質問題。
秘訣二：場景營銷提高消費者信任。農產品最怕的就是源頭不清楚，幫助消費者打造一個場景，從而讓他們知道農產品的故事，了解產品的優(yōu)勢。對此，王輝騎著自行車、挎著小相機，把農林產品的生產環(huán)境、種植過程、采摘過程用照片、視頻的形式記錄下來，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺呈現(xiàn)給消費者。
秘訣三：個性化套餐賣高價。單一的農產品很難有銷售優(yōu)勢，王輝打破散賣的習慣，提供個性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐，這就提升了農產品的價值和價格，并且獲得高于普通單個農產品的價格。
秘訣四：農產品眾籌延伸價值鏈。農產品眾籌是新農人常用的營銷方式，目前很多大的電商平臺都有涉及，這些平臺會幫助新農人提供設計、文案、推廣等，幫助新農人銷售的農產品。王輝借助各大眾籌平臺，通過天然的種植方式、加工的方式，形成獨立農產品品牌，并在網(wǎng)上進行眾籌，從而實現(xiàn)農產品大量地銷售。
王輝利用互聯(lián)網(wǎng)知識，做農民與城市的橋梁，并順應市場的發(fā)展方向銷售農產品，這些無疑是值得廣大農民朋友借鑒的。（孫真真）
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